scentvillage香村/创始人刘恩妤:今天我找到了微商起盘的解决方案
关于微商起盘成功的思路。
都说微商以人为中心,但怎么落实到每天的行动上呢?
1、找到你产品目标人群的其他需求。
2、老板的岗位职责;
3、赚钱的公式;
一、找到你产品的目标人群;
现在的微商起盘如果不是公司投入特别大的情况下,不要再指望能和现成的团队长合作。
但如果公司是有相当地实力,又另当别论。
比如我现在年度战略咨询的法国天莱新零售渠道。
就象一个笑话是这么说的:
一位记者采访一位老农民:如果你有一架飞机,你愿意捐给国家吗?
老农憨厚地说:愿意!
记者又问:如果你有一头牛,你愿意捐给国家吗?
老农斩钉截铁地说:不愿意!
记者很好奇地再问:这是为什么呢?
老农:因为我真的有一头牛啊!
在微商起盘模式的设计中,我会设计三种模式:
1、商业模式;
2、融资模式;
3、运营模式;
在融资模式设计中,我有一套方案,可以让一间新成立的公司在即没有人,又没有钱的情况下,直接融资500万。
但当我把这套方法做为起盘策划方案给到法国天莱公司后,被否掉了,因为公司本来就有三年上市的计划,会收购一些其他快消品公司打包联合上市,所以不需要借助外来的资源。
这就是“富做公司”。
但对于绝大多数中小公司而言,只能“穷做公司”。
怎么做呢?方法就是:
第一步:找到你的产品的目标消费人群;
第二步:这些目标人群还有什么其他需求;
第三步:找到这些需求的上游的上游的上游;
第四步:用资本的思维与这些精准流量的上海发生合作;
这个方法是被验证过的Zui有效的方法了。
那怎么找到这些资源呢?
二、老板的岗位职责;
老板也是一个岗位;
岗位职责就是:吃喝玩乐;
上面虽然是一句开玩笑的话,但其实揭示了一个背后的规律。
老板是要出去外面找资源的,而不是呆在办公室里。
一个微商操盘手也是一样,呆在办公室里能做好微商吗?
一定是走出去,按我上面所说的方法去主动寻找资源。
要找到那些本来就有渠道,本来就有客户,本来就有影响力的人,与他们合作。
三、赚钱的公式;
赚钱的公式很多人认为是:努力+好学;
错,错,错。
正确的公式是:
赚钱=资源+经营。
没有资源,经营方法没什么鸟用,
巧妇难为无米之炊;
微商起盘不成功现在Zui大的原因就是:流量。
之所以很多传统企业起盘不成功,就是没有新的流量进来。
山不过来,我就过去。
没有流量,就去找有流量的人去合作。
有了资源,才谈得上经营方法。
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